Communiqué de presse
Paris, le 30 septembre 2009
Effiliation crée l'agence b2b,
filiale dédiée exclusivement au webmarketing BtoB
Effiliation annonce, lors la 6e Convention E-Commerce,
la création d'une filiale dédiée aux problématiques de marketing online
des entreprises du secteur BtoB.
Afin de répondre aux besoins spécifiques des entreprises BtoB, Effiliation crée, sous la forme d'une filiale,
l'agence b2b , une agence spécialisée en webmarketing BtoB. Cette agence a pour mission de conseiller
et d'apporter des solutions de webmarketing adaptées aux problématiques propres aux entreprises
business to buisness.
Guillaume Citerne, co-fondateur et directeur associé, explique : « Avec l'agence b2b, nous répondons aux
attentes de nos clients et du marché BtoB dans son ensemble : se voir proposer des solutions
webmarketing adaptées à un environnement business to business, et non de simples adaptations de
pratiques BtoC, comme cela est encore trop souvent le cas actuellement. Notre démarche – pragmatique
avant tout - s'appuie sur deux axes : l'étude du cycle d'achat de nos clients et du rôle du web dans ce
dernier. La majorité des entreprises BtoB ne vendant pas en ligne, nous nous concentrons le plus souvent
sur la collecte online de prospects BtoB qualifiés via différents leviers webmarketing et le pilotage du coût
d'acquisition. Nos spécificités : notre double expertise business to business et webmarketing, et la
capacité d'intervenir sur tous les leviers du webmarketing, de la création de sites, à la génération de trafic
qualifié, à des stratégies d'influence Web 2.0 BtoB. »
Le marché du webmarketing BtoB répond à des problématiques complexes, différentes de celles
du BtoC :
Des ressorts différents : alors que l'acte d'achat
BtoC est plutôt impulsif et n'implique qu'une seule
personne, à la fois décideur et payeur, l'acte
d'achat BtoB est plus réfléchi et répond à une
décision partagée dans l'entreprise impliquant
plusieurs décideurs ou interlocuteurs (utilisateurs,
acheteur