1. Le rôle du plan marketing et de celui qui le présente
- Lien entre stratégie d'entreprise, stratégie commerciale et plan
marketing
- À quoi et à qui sert un plan marketing
- Rôle du responsable de produit, ses interlocuteurs
dans l'entreprise
- Ce que le responsable doit connaître, savoir faire et être
2. Construire un plan marketing efficace
- Les grandes questions à se poser
Les objectifs à atteindre
Comment les atteindre
Quelles étapes suivre
- Les éléments nécessaires pour la construction du plan
Segmentation du marché
Positionnement de la marque
Outils de mise sur le marché (marketing mix)
- Quelle méthode utiliser pour la construction
Perception des produits
Politique de prix
Méthode O.S.P.P.B
- Chiffrer le plan marketing et organiser dans le temps
sa mise en œuvre
3. Les indicateurs pour suivre son plan marketing
- Définir ses indicateurs : produits, client, géographique, prix,
marge, secteur, réseau de distribution, commerciaux
- Quelles actions marketing prévoir
- Que faut-il sous-traiter et à qui
- S'appuyer sur le système d'information pour suivre l'objectif
chiffré
4. Comment présenter un plan marketing pour le faire
adopter
- Réaliser son support de présentation
- Quels supports écrits fournir et sous quelle forme
- Organiser la salle
- Conseils sur la présentation orale
- Les points sur lesquels être vigilant
Construire et défendre son plan marketing
Objectifs, méthodes, indicateurs de suivi
Il dirige Time Is
Business et a animé
des équipes marketing
et commerciales en
France et aux États-Unis pour son
propre compte, pour des entreprises
familiales ou des filiales de grandes
sociétés internationales.
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OBJECTIFS
Être clair dans les actions
qu'on propose, s'appuyer sur
des indicateurs de suivi
fiables, et savoir emporter
l'adhésion de la direction
générale et des équipes
commerciales, c'est ce que
cette formation vous aide à
acquérir pour gagner
rapidement en compétences
et en efficacité.
Thierry Dolbeau
Marketing9 h 00 - 17 h 30
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