1. Les spécificités du trade marketing
- Fabricants, distributeurs : enjeux et objectifs partagés
ou divergents
- Les particularités des acteurs français
- Évaluation du rapport de force fournisseur / distributeur :
économique, géographique, marketing, commercial.
- En quoi le trade marketing est une discipline à part entière :
objectifs, indicateurs, moyens
2. Construire un plan trade
- Les enjeux du plan trade
- Les étapes clés de la construction du plan :
Anticiper par rapport au calendrier du distributeur
Maîtriser les leviers distributeurs pour piloter les actions
et non les subir
Innover par une connaissance accrue des capacités
opérationnelles des distributeurs
Les différentes étapes de mise en place
Mise en place du plan : facteurs clés de succès
Exemples d'opérations trade dans les secteurs grand public,
informatique, téléphonie
Mesure des opérations trade : quantitative (suivi des parts
de voix, de la pression promotionnelle..), qualitative
3. Panorama des opérations possibles en trade
marketing
- Les opérations incontournables du distributeur
Présence dans les supports publicitaires médias
et hors médias
Comment en tirer parti
Exemples, avantages, inconvénients
- Les opérations événementielles du distributeur
Comment en tirer parti
Exemples, avantages, inconvénients
- Les opérations courantes du fabricant
Comment les rendre visibles et efficaces à travers un réseau
de distributeurs
Exemples, avantages, inconvénients
- Les opérations stratégiques du fabricant
Comment les rendre visibles et efficaces à travers un réseau
de distributeurs
Exemples, avantages, inconvénients
Construire un plan de trade marketing
Optimiser l'efficacité de son réseau de distribution
Directrice associée du
Site Marketing,
spécialiste en veille
hors médias
commerciale et marketing, elle a
plus de 20 ans d'expérience en
marketing opérationnel.
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OBJECTIFS
Parce que la visibilité de ses
produits dépend du bon
vouloir de ses distributeurs,
créer un lien avec ses
revendeurs en dehors de la
pure négociation
commerciale s'